ANALIZA SWOT I MACIERZ BCG
ANALIZA SWOT
Poniżej prezentowane są atuty firmy które wyróżniają ją w otoczeniu, wśród konkurentów, ograniczenia , które obniżają naszą sprawność. Możliwości które mogą stać się dla firmy szczególnymi okazjami oraz zagrożenia które mogą mieć niekorzystny wpływ na działalność firmy.
Mocne strony
- korzystne usytuowanie w takim miejscu regionu gdzie w najbliższym otoczeniu nie ma firm o podobnym charakterze
- posiadanie wykwalifikowanej i doświadczonej kadry
- dobra i wysoka jakość sprzedawanych wyrobów
- konkurencyjne ceny
- terminowość dostaw
- dobra opinia u klientów s
- tabilna sytuacja finansowa
Słabe strony
- niewielkie rozmiary firmy
- słaby poziom marketingu
- zbyt mały asortyment
Szanse
- pojawienie się nowych grup klientów
- możliwość powiększenia asortymentu przedsiębiorstwa
- możliwość stworzenia mocnej pozycji na rynku regionalnym
- możliwość wejścia na nowe rynki
- ożywienie i poprawa sytuacji w sektorze budowlanym
Zagrożenia
- możliwość pojawienia się nowych konkurentów
- zmiana polityki gospodarczej państwa (przepisy podatkowe itp.)
- wzrost oprocentowania kredytów
MACIERZ BCG
udział każdego z produktów w przychodach ze sprzedaży
- styropian - 42 %
- tynki - 28%
- farby i lakiery - 16%
- akcesoria dociepleniowe - 14%
przepływy finansowe generowane przez każdy produkt
- styropian - 8 820, 00 zł
- tynki - 5 880, 00 zł
- farby i lakiery - 3 360,00 zł
- akcesoria dociepleniowe - 2 940,00 zł
tempo wzrostu (ΔP ) rynku (%)
liczone według wzoru ΔP=(SB -SU)/ SU gdzie :
SB - sprzedaż rynku w bieżącym roku,
SU - sprzedaż rynku w poprzednim roku
- styropian - 4%
- tynki - 9%
- farby i lakiery - 7%
- akcesoria dociepleniowe - 6%
Macierz BCG
GWIAZDY- tynki (wskaźnik wzrostu - wysoki, udział w ryku w stosunku do lidera - 3X-1X)
DOJNE KROWY - styropian (wskaźnik wzrostu - niski, udział w ryku w stosunku do lidera - 3X-1X)
TRUDNE DZIECI - Farby i lakiery, Akcesoria dociepleniowe (wskaźnik wzrostu - wysoki, udział w ryku w stosunku do lidera - 1X-0,7X)
BIEDNE PSY - ......... (wskaźnik wzrostu - niski, udział w ryku w stosunku do lidera - 1X-0,7X)
Z zaprezentowanej macierzy BCG, wykonanej dla akcesorii hurtowni Mat-Bud wynika, iż produktem, który jest żywicielem tego przedsiębiorstwa jest styropian. Należy w tym przypadku starać się utrzymać pozycję dominującą. W trakcie tworzenia planów strategicznych powinno się uwzględnić możliwość wykorzystania dochodów uzyskanych ze sprzedaży tego materiału, będącego dojna krową na dofinansowanie gwiazd.
Sprzedaż tynków akrylowych i mozaikowych, będąca dla hurtowni gwiazdami, w przypadku nadążenia za rozwijającym się rynkiem może z biegiem czasu stać się dojną krową – produktami przynoszącymi pokaźne zyski, niewymagającymi dużych nakładów finansowych.
Problematyczną grupą usług dla hurtowni Mat-Bud okazały się takie produkty jak: farby i lakiery oraz akcesoria dociepleniowe. W przypadku ich dofinansowania, co pozwoliłoby na zwiększenie udziału w rynku, maja one duże szanse stać się gwiazdami. Natomiast w przeciwnym przypadku ta grupa usług może dołączyć do grona psów – usług niestanowiących silnej pozycji konkurencyjnej.