ANALIZA MIKRO I MARKETING
ANALIZA MIKROOTOCZENIA (OTOCZENIE KONKURENCYJNE)
Analiza sił konkurencji
Rywalizacja pomiędzy konkurentami w branży
Poziom konkurencji: silny
Na terenie województwa świętokrzyskiego działa obecnie ponad 60 firm o podobnej działalności co Mat-Bud. Różnią się one zasięgiem działania, jak i posiadanym kapitałem.
Największymi konkurentami firmy Mat-Bud są:
a)Polskie Składy Budowlane, Wełecz 142
b)Elbudex –hurtownia materiałów budowlanych i specjalista w sprawach dociepleń, Kielce ul. Sikorskiego 17
c)ENERGO-TERM P.U.H. Ostrowiec Świętokrzyski ul. Sandomierska 57
d)PIRYT Morawica k/Kielc ul. Złota 20
Ocena pozycji konkurentów w stosunku do analizowanej firmy
Oszacowanie konkurencyjności
Uwzględniając pozycję Mat-Budu w stosunku do głównych rywali, stwierdzam, iż spółka ta jest w stanie z powodzeniem konkurować z najpoważniejszymi, firmami na terenie województwa świętokrzyskiego w danej branży budowlanej. Mimo pewnych słabych stron, pozycja tej spółki jest wysoka. Sprzyjające prognozy odnośnie koniunktury i wzrastające doświadczenie firmy dają szanse na rozwijanie działalności przedsiębiorstwa w przyszłości i są w stanie zapewnić wysoką pozycję wśród konkurentów na rynku.
MARKETING I REKLAMA
Ogromny wpływ na wielkość zysków ma reklama, której zadaniem jest przedstawienie i utrwalenie w umyśle naszych klientów pozytywnego i niezapomnianego obrazu firmy. Naszym zdaniem, obowiązuje mówienie prawdy o towarach i usługach.
Informacja o naszej firmie jest umieszczona w Panoramie Firm ,co umożliwia dotarcie do wszystkich zainteresowanych tym rodzajem firm. Reklama o hurtowni jest również umieszczona w wydawanych przez nas gazetach, drukarnia produkuje ulotki reklamowe o działalności firmy, proponowanym asortymencie i udogodnieniach oferowanych naszym klientom, które mają za zadanie pozyskanie nowych klientów.
Należy tu również podkreślić znacznie szyldów reklamowych umieszczonych w pobliżu zakładu oraz na samym zakładzie produkcyjnym.
Bezpośredni kontakt z naszymi klientami i potencjalnymi nabywcami kształtowany jest dzięki wprowadzeniu w naszej hurtowni stanowiska przedstawiciela handlowego. Przedstawiciel handlowy posiada obszerną wiedzę dotyczącą profesjonalnych technik sprzedaży, zna specyfikę produktów i konkurencję w branży, a co najważniejsze - potrafi dopasować ofertę do potrzeb klienta. Nawiązuje i podtrzymuje kontakty z klientami, przy czym są to często klienci korporacyjni (wówczas odbiorcą nie jest osoba indywidualna, ale cała firma). Przedstawiciel handlowy dysponuje na ogół osobistą bazą danych klientów, z którymi pozostaje w stałym kontakcie.
Wychodząc naprzeciw naszym klientom, głównie stawiając na firmy remontowo-budowlane oferujemy im produkty w cenie niższej niż u producenta. Proponujemy także zawieranie umów oferując przy tym dodatkowe upusty.
Ponad to w okresie przedświątecznym przedstawiciel hurtowni odwiedza siedziby firm reklamując przedsiębiorstwo i rozdając katalogi firmy, a także różnego rodzaju gadżety z logo firmy.
Umożliwimy także naszym klientom zdobycie informacji o naszej firmie poprzez możliwość skorzystania z naszej witryny internetowej, na której zostanie umieszczona informacja o firmie, proponowanych udogodnieniach (głównie związanych z transportem materiałów) oraz szeroki opis asortymentu hurtowni.