Ragdoll

Tkaniny pościelowe

Administrator — Sun, 13 Mar 2011 15:19:24 +0000

W dzisiejszym świecie nikt z nas nie wyobraża sobie tego, że mogłyby nie istnieć tkaniny pościelowe. Tkaniny pościelowe można powiedzieć, że są pewnym standardem i każdy z nas posiada takie w domu. Wśród nas znajdują się zapewne ci, którzy uwielbiają spać i dla nich owe tkaniny pościelowe zapewne będą posiadały największą wartość. Wiadomo, że nikt z nas nie będzie chciał spać pod kołdrą lub na poduszce, która nie posiada poszewki. Najczęściej tkaniny pościelowe są sprzedawane w kompletach, które posiadają jedną poszewkę na kołdrę oraz dwie poszewki na poduszki. Jest to bardzo wygodne, ponieważ nie trzeba dodatkowo zakupywać kolejnej poszewki na przykład na poduszkę. Tkaniny pościelowe są produkowane z różnorakich materiałów i to od nas będzie zależało jaki wybierzemy. Najczęściej tkaniny pościelowe są produkowane z satyny, kory, bawełny, mikrofibry, frotty, flaneli lub z polycottonu. Możemy przypuszczać, że najchętniej kupowane są takie tkaniny pościelowe, które są wytworzone z bawełny, gdyż nie są one bardzo drogie, a są bardzo przyjemne dla skóry.

Streszczenie

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:16:33 +0000

Przedmiotem biznes planu jest przedsięwzięcie inwestycyjne polegające na zwiększeniu asortymentu hurtowni Mat-Bud o materiały do dociepleń. W związku z rozwojem rynku budowlanego w Polsce zauważyć możemy zwiększające się potrzeby klientów szukających co raz to nowszych, lepszych, a także łatwiejszych w montażu materiałów dociepleniowych. Aby sprostać potrzebom rynku, hurtownia Mat-Bud, wychodzi naprzeciw oczekiwaniom swoich klientów poszerzając standardowy asortyment o materiały izolacyjne takie jak wełna mineralna i płyty warstwowe z rdzeniem styropianowym bądź poliuretanowym.
Z dotychczasowego rozpoznania rynku wynika, że materiały do dociepleń.
Z dotychczasowego rozpoznania rynku wynika, że materiały do dociepleń. wprowadzone do asortymentu firmy Mat-Bud znajdą swoich nabywców.
Hurtownia Mat-Bud kieruje swoją nową ofertę do niewątpliwie zwiększającej się grupy klientów, dla których wybór materiałów dociepleniowych kształtowany jest przez: wysoką jakość produktu, lepsze parametry techniczne,
a także bezpieczeństwo obiektu, a nie koniecznie przez niższą cenę materiałów. Wymaganiom takim z pewnością jest w stanie sprostać oferowana wełna mineralna.
W porównaniu do styropianu charakteryzuje się ona:

większą odpornością na działanie ognia (materiał niepalny), przydatna przy ocieplaniu budynków wysokich i tam gdzie występuje niebezpieczeństwo pożarowe,
większą odporność na czynniki chemiczne( obojętna chemicznie),
bardzo dobrymi właściwościami izolacyjnymi w niskich i wysokich temperaturach (do 600oC) oraz w warunkach małej wilgotności.

Analiza pojawiających się przedsięwzięć na rynku budowlanym pozwala zauważyć rozwój budownictwa przemysłowego (hale przemysłowe, obiekty handlowo-usługowe), w którym liczy się łatwość i szybkość wykonywanych inwestycji, czyli tempo wznoszenia obiektów. W związku z tym dla tej grupy klientów hurtownia Mat-Bud chce zaoferować płyty warstwowe z rdzeniem styropianowym lub poliuretanowym, które z pewnością są w stanie spełnić
ich oczekiwania. Są one nowoczesnym materiałem budowlanym stosowanym jako elementy elewacji ściennej i pokrycia dachowego w budownictwie przemysłowym i handlowo – usługowym W porównaniu do innych, tradycyjnych materiałów budowlanych charakteryzują się:

małym ciężarem jednostkowym,
niskim współczynnikiem przewodzenia ciepła pozwalającym na uzyskanie znacznych oszczędności energii,
dużą odpornością ogniową – 30 min,
dobrymi właściwościami akustycznymi,
prostą i łatwą konserwacją obiektów z płyt warstwowych,
estetyką wykonania oraz możliwością zastosowania niekonwencjonalnych rozwiązań architektonicznych i budowlanych w obiektach.

Zdobyte dotychczasowe doświadczenia związane ze sprzedażą materiałów dociepleniowych, a także wykwalifikowana kadra pracownicza mogą w przyszłości zaowocować przewagą konkurencyjną nad regionalnymi konkurentami.
Biznes plan potwierdził opłacalność przedsięwzięcia polegającego na poszerzeniu asortymentu hurtowni. Należy prognozować, że w przypadku poprawy ogólnej koniunktury gospodarczej w Polsce będzie wzrastało zapotrzebowanie na materiały dociepleniowe. Tak więc przedsięwzięcie ma pełne szanse powodzenia.

Misja i Wizja Firmy

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:16:08 +0000

MISJA FIRMY
Mat-Bud jest hurtownią systemów dociepleń, oraz składem fabrycznym styropianu.
Mat-Bud - Hurtownia lepsza niż wszystkie
Głównym założeniem naszej firmy od początku jej istnienia jest zapewnienie dużego asortymentu oraz maksymalnego komfortu dokonywania zakupów przez naszych Klientów.
Bogata oferta naszej hurtowni pozwala na trafienie do każdego klienta:

dysponujemy kompleksem magazynowym, który pozwala nam na ciągły stan styropianu pod zadaszeniem 1500 m3,
posiadamy własną mieszalnię tynków akrylowych i mozaikowych. Produkty te wykonujemy od ręki,
obsługujemy zarówno klientów indywidualnych docieplających dom jak
i firmy wykonawcze oraz punkty handlowe specjalizujące się w systemach
dociepleń,
towar dostarczamy transportem producenta oraz własnym na co pozawalają nam zawarte umowy handlowe oraz tabor samochodów dostawczych
i ciężarowych.

W codziennej pracy stosujemy następujące zasady:

każdy Klient jest dla nas najważniejszy,
patrzymy i wybiegamy w przyszłość,
kreatywnie myślimy o potrzebach klienta.

Stale poszerzamy swoją wiedzę i kompetencje, aby w profesjonalny sposób sprostać wymaganiom stawianym przez naszych Klientów. Dla realizacji naszej misji stale unowocześniamy i powiększamy ofertę produktów i usług dostosowując ją do nowych wymagań rynku, a nasi eksperci są gotowi rozwiązać wszelkie problemy i pomóc naszym Klientom w realizacji ich potrzeb.

Są więksi – my dajemy więcej z siebie. Warto się o tym przekonać.
WIZJA FIRMY
Stać się liderem w sprzedaży materiałów dociepleniowych na terenie                             woj. świętokrzyskiego pod względem udziału   rynkowego (ilościowo
i wartościowo), zyskowności i reputacji.
Informacje dotyczące przedsiębiorstwa
Firma i siedziba przedsiębiorstwa
Przedsiębiorstwo działa na terenie województwa świętokrzyskiego
Nazwa przedsiębiorstwa: Mat-Bud
Siedziba przedsiębiorstwa: Oleśnica
Adres: 28-220 Oleśnica, ul.Zarzecze 20
woj. Świętokrzyskie
Kontakt:
Tel (0-41) 379-24-56
Fax (0-41) 379-24-57
E-mail mat-bud@com.pl
Typ własności:                  Mat-Bud jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.
Data rozpoczęcia działalności przedsiębiorstwa:                  Przedsiębiorstwo powstało w 1987 roku.

Przedmiot Działalności Firmy I Wielkość Zatrudnienia

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:15:18 +0000

PRZEDMIOT DZIAŁALNOŚCI FIRMY Przedsiębiorstwo Mat-Bud jest hurtownią budowlaną. W naszej ofercie znajdują się następujące produkty:
STYROPIAN: Styropian expandowany – biały styropian. Styropian ten składa się z ponad
95 procent powietrza i mniej niż 5 procent polistyrenu. Kulki polistyrenu podgrzewane są parą wodną i w momencie rozprężania tworzą blok styropianu
o niskiej gęstości. Ten typ styropianu jest tani i lekki – zazwyczaj waży
ok. 15-30 kg na metr sześcienny.
Styropian extrudowany ma podobny skład chemiczny jak styropian expandowany, lecz z powodu innego procesu technologicznego (wytłaczanie) ma mniej przestrzeni powietrznych i dzięki temu ma większą gęstość i jest bardziej spójny. Zazwyczaj sprzedawany jest w kolorze żółtym, różowym, niebieskim, zielonym, itp.
TYNKI AKRYLOWE:
Do wykonywania ozdobnych wypraw tynkarskich wewnątrz i na zewnątrz budynku. Ozdobny tynk strukturalny wykonany na bazie żywicy akrylowej. Ostateczna faktura tynku zależy od zastosowanych narzędzi. Ma konsystencje pasty. Tynk dostępny jest w kolorze białym, w kolorach z wzornika oraz kolorach na zamówienie
TYNKI MOZAIKOWE:
Trwałe, odporne na wpływy atmosferyczne i można je myć wodą. Stosuje się je w miejscach narażonych na uszkodzenia mechaniczne i zabrudzenia, zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz budynków.
FARBY:

farby elewacyjne: akrylowe, krzemianowe, polikrzemianowe, silikonowe, specjalne,
farby do wewnątrz: do pomieszczeń „mokrych”, do pomieszczeń „suchych”, specjalne,
farby i lakiery do drewna i metalu: do wewnątrz, na zewnątrz,
preparaty gruntujące i impregnaty

POZOSTAŁE MATERIAŁY:

siatka do dociepleń,
akcesoria do dociepleń,
pozostałe materiały termomodernizacji.

Dowóz produktów na terenie całego województwa GRATIS!!!
WIELKOŚĆ ZATRUDNIENIA
Zatrudnienie w spółce zwiększyło się w dużym stopniu. W sprzyjających warunkach i stałym wzroście świadczonych usług budowlanych następował wzrost zatrudnienia i tak:

w 1987 r. Skład osobowy firmy liczył 15 osób w tym: jeden założyciel, jeden pracownik księgowo-finansowy, jeden pracownik od spraw marketingu ,dwóch pracowników działu sprzedaży i dziesięciu pracowników fizycznych
w 1999 r. Liczba pracowników wzrosła do 30.

Obecnie firma zatrudnia 40 pracowników.

Analiza Zatrudnienia, Współpraca I Zaopatrzenie

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:14:48 +0000

ANALIZA ZATRUDNIENIA
Pracownicy i kwalifikacje
Dyrektor Zakładu – Andrzej Drogowiec – lat 58, inżynier budownictwa (Politechnika Świętokrzyska), posiada 3 letnią praktykę produkcyjną, jest odpowiedzialny za całokształt funkcjonowania Zakładu,
Główny Księgowy – Piotr Leśny – lat 50, magister ekonomii (Akademia Świętokrzyska), posiada wieloletnią praktykę, w firmie Mat-Bud od początku jej działalności, odpowiedzialny za system księgowości
i kontroli finansowej,
Kierownik Zespołu Marketingu – Karol Wielki – lat 35, magister ekonomii (Uniwersytet Śląski), od 5 lat w , jest odpowiedzialny za opracowanie
i realizacje strategii marketingowej oraz za prowadzenie sprzedaży
produkcji,
Kierownik Produkcji – Aleksander Pchełka – lat 36, inżynier budowlany, od 1999 roku pracuje w firmie, odpowiedzialny za zorganizowanie całego procesu produkcyjnego tynków akrylowych i mozaikowych.
Kierownik ds. nadzoru – Marcin Muskus – lat 30 , inżynier budownictwa (Politechnika Krakowska), odpowiedzialny za kadrę pracowników.
Kierownik Działu Sprzedaży- Tomasz Wójcicki – lat 32,
mgr inż. Budownictwa (Politechnika Świętokrzyska).

Struktura zatrudnienia
Struktura zatrudnienia w firmie Mat- Bud kształtuje się w oparciu o rosnące zapotrzebowanie na materiały budowlane na rynku.

1987r. (15 osób),
1999r.(30 osób),
2005r.(40 osób)

Struktura zatrudnienia wg wykształcenia

1987r. (10 osób – wykształcenie zawodowe, 2 osoby – wykształcenie średnie techniczne, 3 osoby – wykształcenie wyższe),
1999r.(13 osób – wykształcenie zawodowe, 10 osób – wykształcenie średnie techniczne, 1 osoba – wykształcenie policealne, 6 osób – wykształcenie wyższe),
2005r.(17 osób – wykształcenie zawodowe, 15 osób – wykształcenie średnie techniczne, 2 osoby – wykształcenie policealne, 6 osób – wykształcenie wyższe)

Liniową struktura organizacyjna firmy Mat-Bud.
Kierownictwo firmy: DYREKTOR – podległy Kierownik ds. Nadzoru (podlegli: Magazynierzy(5 osób),Pracownicy(22 osóby))
Kierownictwo firmy: DYREKTOR – podległy Kierownik ds. Produkcji tynków (podlegli:Dział tynkarski(3 osoby))
Kierownictwo firmy: DYREKTOR – podległy Kierownik Działu Sprzedaży (podlegli:Dział sprzedaży(2 osoby))
Kierownictwo firmy: DYREKTOR – podległy Kierownik Zespołu Marketingu (podlegli:Zespół ds. Marketingu(2 osoby))
Kierownictwo firmy: DYREKTOR – podległy Księgowość (1 osoba)
WSPÓŁPRACA
Hurtownia Mat – Bud na stałe współpracuje firmami zajmującymi się:

systemami suchej zabudowy,

produkcją styropianu,
produkcją tynków,
produkcją farb,
produkcją gipsu, itp.

ZAOPATRZENIE SUROWCOWO-MATERIAŁOWE
Zaopatrzenie w Przedsiębiorstwie Budowlanym Mat – Bud Sp. z o.o. kieruje się następującymi przesłankami:

pozyskuje się przede wszystkim materiały o bardzo dobrej jakości, biorąc pod uwagę oferowane przez producenta certyfikaty,
w sytuacji gdy spełnione są wymagania jakościowe, preferuje się oferty korzystniejsze cenowo;
możliwość realizacji dostaw w krótkich terminach,
zdolność do dostosowywania parametrów dostaw do bieżących potrzeb.

Analiza Finansowej Systuacji Firmy

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:14:22 +0000

Składniki majątku Przedsiębiorstwo budowlane posiada w dyspozycji następujące środki trwałe: aktywa: Maszyny i urządzenia          285.000
00 Środki transportu                 832.000 Komputery i akcesoria        27.000
Pozostałe środki trwałe       200.000

SUMA w PLN 1.344.000
pasywa

Kredyty bankowe 600.000
Zobowiązania wobec dostawców 100.000
Wypłaty pracowników 80.000
Kapitał własny 300.000

SUMA w PLN 1.080.000
Dla określenia płynności Spółki i oceny bieżącego zarządzania zasobami i majątkiem Spółki konieczne jest przeanalizowanie zarówno struktury majątku jak i kształtowania się wskaźników płynności i wykorzystania majątku.

Wskaźnik płynności = aktywa/pasywa
Wskaźnik płynności = 1.344.000/1.080.000
Wskaźnik płynności= 1,30
Wskaźnik Płynności Bieżącej jest traktowany jako wskaźnik bezpieczeństwa, mierzący płynność środków, czyli zdolność do regulacji zobowiązań. W naszym przypadku wskaźnik płynności wynoszący 1,30 zawiera się w optymalnym przedziale od 1,2 do 1,5 oznacza to, że hurtownia Mat-Bud jest zdolna do regulowania wymaganych zobowiązań bieżących przy pomocy upłynnienia środków obrotowych.
Rentowność jest podstawowym miernikiem uzyskiwanej efektywności
z pozyskanych zasobów pieniężnych, gdyż w kształtowaniu się rentowności skupiają się wszystkie elementy zarządzania kapitałami i majątkiem przedsiębiorstwa. Dlatego też rentowność stanowi podstawę oceny zarządzania zasobami finansowymi i została ona wzięta do oceny finansowej Spółki Mat-Bud.
Roczna wartość przychodów:

2002 – 5.000.000
2003 – 6.500.000
2004 – 7.200.000

Koszty działalności:

2002 – 4.796.000
2003 – 6.164.000
2004 – 6.948.000

Wynik finansowy /zysk/:

2002 – 204.000
2003 – 336.000
2004 – 252.000

Rentowność sprzedaży netto = zysk netto/przychody ze sprzedaży netto
Rentowność sprzedaży netto = 252.000/7.200.000 * 100%
Rentowność sprzedaży netto = 3,5%
Wskaźnik RSN mierzy zyskowność firmy po uwzględnieniu wszystkich wydatków, czyli tą część przychodów, która zmienia się na zysk. Został on
w pierwszej kolejności porównywany z analogicznymi wskaźnikami innych firm w branży. RSN dla przedsiębiorstwa Mat-Bud wynosi 3,5 %
i w porównaniu z wskaźnikami RSN firm konkurencyjnych w branży jest on dość wysoki i przewyższa wskaźniki rentowności niektórych największych konkurentów firmy, a w porównaniu z innymi utrzymuje się na podobnym poziomie. Im wyższa jest wartość wskaźnika, w tym w porównaniu z innymi firmami w branży, tym pozycja firmy jest lepsza, bo działa ona coraz efektywniej.
Wskaźnik dynamiki przychodów =
= przychody z roku badanego/przychody z roku bazowego
Wskaźnik dynamiki przychodów =7.200.000/6.500.000
Wskaźnik dynamiki przychodów = 1,11
Na podstawie wyliczonego wskaźnika dynamiki przychodów można stwierdzić, że następuje wzrost przychodów hurtowni, a przez to analogicznie rozwój firmy. Rokuje się, ze w następnych latach będzie można obserwować ciągły wzrost wskaźnika dynamiki przychodów, co z kolei umożliwi dalszy rozwój firmy. WNIOSKI:Po przeanalizowaniu sytuacji finansowej firmy Mat-Bud posiłkując się wyżej wymienionymi wskaźnikami można stwierdzić, że hurtownia jest zdolna do regulowania bieżących należności, osiąga znaczne zyski ze swojej działalności jak również obserwuje się ciągły wzrost jej przychodów.

Wynika z tego bezpośrednio, że Spółka ma dobrą pozycję finansową i może inwestować w swój dalszy rozwój, co prognozuje zwiększeniem zysków i pozycji na rynku.

Analiza Mikro I Marketing

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:13:48 +0000

ANALIZA MIKROOTOCZENIA (OTOCZENIE KONKURENCYJNE)
Analiza sił konkurencji Rywalizacja pomiędzy konkurentami w branży Poziom konkurencji: silny Na terenie województwa świętokrzyskiego działa obecnie ponad 60 firm o podobnej działalności co Mat-Bud. Różnią się one zasięgiem działania, jak i posiadanym kapitałem. Największymi konkurentami firmy Mat-Bud są:
a)Polskie Składy Budowlane, Wełecz 142
b)Elbudex –hurtownia materiałów budowlanych i specjalista w sprawach dociepleń, Kielce ul. Sikorskiego 17
c)ENERGO-TERM P.U.H. Ostrowiec Świętokrzyski ul. Sandomierska 57
d)PIRYT Morawica k/Kielc ul. Złota 20
Ocena pozycji konkurentów w stosunku do analizowanej
firmy
Oszacowanie konkurencyjności
Uwzględniając pozycję Mat-Budu w stosunku do głównych rywali, stwierdzam, iż spółka ta jest w stanie z powodzeniem konkurować z najpoważniejszymi, firmami na terenie województwa świętokrzyskiego w danej branży budowlanej. Mimo pewnych słabych stron, pozycja tej spółki jest wysoka. Sprzyjające prognozy odnośnie koniunktury i wzrastające doświadczenie firmy dają szanse na rozwijanie działalności przedsiębiorstwa
w przyszłości i są w stanie zapewnić wysoką pozycję wśród konkurentów na rynku.
MARKETING I REKLAMA
Ogromny wpływ na wielkość zysków ma reklama, której zadaniem jest przedstawienie i utrwalenie w umyśle naszych klientów pozytywnego
i niezapomnianego obrazu firmy. Naszym zdaniem, obowiązuje mówienie prawdy o towarach i usługach.
Informacja o naszej firmie jest umieszczona w Panoramie Firm ,co umożliwia dotarcie do wszystkich zainteresowanych tym rodzajem firm.
Reklama o hurtowni jest również umieszczona w wydawanych przez nas gazetach, drukarnia produkuje ulotki reklamowe o działalności firmy, proponowanym asortymencie i udogodnieniach oferowanych naszym klientom, które mają za zadanie pozyskanie nowych klientów.
Należy tu również podkreślić znacznie szyldów reklamowych umieszczonych w pobliżu zakładu oraz na samym zakładzie produkcyjnym.
Bezpośredni kontakt z naszymi klientami i potencjalnymi nabywcami kształtowany jest dzięki wprowadzeniu w naszej hurtowni stanowiska przedstawiciela handlowego. Przedstawiciel handlowy posiada obszerną wiedzę dotyczącą profesjonalnych technik sprzedaży, zna specyfikę produktów
i konkurencję w branży, a co najważniejsze – potrafi dopasować ofertę
do potrzeb klienta. Nawiązuje i podtrzymuje kontakty z klientami, przy czym są to często klienci korporacyjni (wówczas odbiorcą nie jest osoba indywidualna, ale cała firma). Przedstawiciel handlowy dysponuje na ogół osobistą bazą danych klientów, z którymi pozostaje w stałym kontakcie.
Wychodząc naprzeciw naszym klientom, głównie stawiając na firmy remontowo-budowlane oferujemy im produkty w cenie niższej niż u producenta. Proponujemy także zawieranie umów oferując przy tym dodatkowe upusty.
Ponad to w okresie przedświątecznym przedstawiciel hurtowni odwiedza siedziby firm reklamując przedsiębiorstwo i rozdając katalogi firmy,
a także różnego rodzaju gadżety z logo firmy.
Umożliwimy także naszym klientom zdobycie informacji o naszej firmie poprzez możliwość skorzystania z naszej witryny internetowej, na której zostanie umieszczona informacja o firmie, proponowanych udogodnieniach (głównie związanych z transportem materiałów) oraz szeroki opis asortymentu hurtowni.

Analiza Makrootoczenia

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:13:08 +0000

Bardzo skomplikowanym zadaniem jest dokładna analiza makrootoczenia ponieważ opiera się na biernej obserwacji zachodzących w otoczeniu rudno-mierzalnych procesów , a także polega w dużym stopniu na prognozowaniu. Jednym z czynników determinujących funkcjonowanie firmy , jest jej umiejscowienie w konkretnych realiach tworzących makrootocznie. Układ szans i zagrożeń dla działalności gospodarczej powoduje , iż bardzo ważne jest dokładne poznanie tych czynników. Mimo, że po jedenastu miesiącach 2004 r. sprzedaż produkcji budowlano- montażowej firm budowlanych spadła o 3%, w porównaniu do analogicznego okresu roku 2003, w sektorze budowlanym występuje szereg zjawisk, które pozwalają dostrzec ożywienie i poprawę sytuacji. Miesięczne wzrosty produkcji notowane od sierpnia 2004 r., wzrosty produkcji materiałów budowlanych i inwestycji, zwiększona liczba wydawanych pozwoleń budowlanych i rozpoczynanych budów mieszkań pozwalają z optymizmem patrzeć w przyszłość.
Najważniejszymi wydarzeniami wpływającymi na sytuację branży budowlanej w Polsce w 2004 r. było przystąpienie do Unii Europejskiej i związane z tym wprowadzenie 22% stawki podatku VAT na materiały budowlane. Polski rynek budowlany otworzył się dla firm budowlanych z krajów członkowskich UE. Z drugiej strony, rodzime przedsiębiorstwa uzyskały łatwiejszy dostęp do rynków krajów unijnych. Szereg zjawisk zaobserwowanych w 2004 r. pozwala także na stwierdzenie, że wystąpiły oznaki świadczące o wychodzeniu z kryzysu, w którym branża budowlana tkwiła od 2000 roku. Już bazujące na rocznych sprawozdaniach firm budowlanych dane GUS o produkcji budowlano-montażowej za 2003 rok informowały o 8,3% wzroście. Miesięczne dane wstępne z ostatniego okresu również potwierdzają zwyżki sprzedaży produkcji budowlano- montażowej firm budowlanych.
Z roku na rok wzrasta, choć powoli, stopa życiowa Polaków. Niepokojąca na razie jest jeszcze wysoka struktura wydatków ludności na żywność ( ponad 20 % dochodu) .W każdej sferze działalności zwiększyły się oczekiwania klientów. Jest to spowodowane przenikającymi trendami zachodnioeuropejskimi. Dla branży budowlanej stawia to pewne wyzwania. Używane materiały, wykończenia wnętrz, wyposażenie dotychczas uważane za luksusowe staje się dzisiaj niezbędnym standardem. Występuje duże zapotrzebowanie na nowoczesne wysoko funkcjonalne mieszkania. Dorastające pokolenie wyżu demograficznego coraz częściej zgłasza zapotrzebowanie na tego typu lokale. Szczególnie uwydatni się ta sytuacja w obecnym województwie śląskim, gdzie występuje jedno z największych w Polsce zagęszczeń zaludnienia.

Analiza Swot I Macierz Bcg

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:12:42 +0000

ANALIZA SWOT Poniżej prezentowane są atuty firmy które wyróżniają ją w otoczeniu, wśród konkurentów, ograniczenia , które obniżają naszą sprawność.
Możliwości które mogą stać się dla firmy szczególnymi okazjami oraz zagrożenia które mogą mieć niekorzystny wpływ na działalność firmy. Mocne strony korzystne usytuowanie w takim miejscu regionu gdzie w najbliższym otoczeniu nie ma firm o podobnym charakterze posiadanie wykwalifikowanej i doświadczonej kadry dobra i wysoka jakość sprzedawanych wyrobów konkurencyjne ceny terminowość dostaw dobra opinia u klientów
stabilna sytuacja finansowa

Słabe strony

niewielkie rozmiary firmy
słaby poziom marketingu
zbyt mały asortyment

Szanse

pojawienie się nowych grup klientów
możliwość powiększenia asortymentu przedsiębiorstwa
możliwość stworzenia mocnej pozycji na rynku regionalnym
możliwość wejścia na nowe rynki
ożywienie i poprawa sytuacji w sektorze budowlanym

Zagrożenia

możliwość pojawienia się nowych konkurentów
zmiana polityki gospodarczej państwa (przepisy podatkowe itp.)
wzrost oprocentowania kredytów

MACIERZ BCG
udział każdego z produktów w przychodach ze sprzedaży

styropian – 42 %
tynki – 28%
farby i lakiery – 16%
akcesoria dociepleniowe – 14%

przepływy finansowe generowane przez każdy produkt

styropian – 8 820, 00 zł
tynki – 5 880, 00 zł
farby i lakiery – 3 360,00 zł
akcesoria dociepleniowe – 2 940,00 zł

tempo wzrostu (ΔP ) rynku (%)
liczone według wzoru ΔP=(SB -SU)/ SU
gdzie :
SB – sprzedaż rynku w bieżącym roku,
SU – sprzedaż rynku w poprzednim roku

styropian – 4%
tynki – 9%
farby i lakiery – 7%
akcesoria dociepleniowe – 6%

Macierz BCG
GWIAZDY-
tynki (wskaźnik wzrostu – wysoki, udział w ryku w stosunku do lidera – 3X-1X)
DOJNE KROWY – styropian (wskaźnik wzrostu – niski, udział w ryku w stosunku do lidera – 3X-1X)
TRUDNE DZIECI – Farby i lakiery, Akcesoria dociepleniowe (wskaźnik wzrostu – wysoki, udział w ryku w stosunku do lidera – 1X-0,7X)
BIEDNE PSY – ……… (wskaźnik wzrostu – niski, udział w ryku w stosunku do lidera – 1X-0,7X)
Z zaprezentowanej macierzy BCG, wykonanej dla akcesorii hurtowni Mat-Bud wynika, iż produktem, który jest żywicielem tego przedsiębiorstwa jest styropian. Należy w tym przypadku starać się utrzymać pozycję dominującą.
W trakcie tworzenia planów strategicznych powinno się uwzględnić możliwość wykorzystania dochodów uzyskanych ze sprzedaży tego materiału, będącego dojna krową na dofinansowanie gwiazd.
Sprzedaż tynków akrylowych i mozaikowych, będąca dla hurtowni gwiazdami, w przypadku nadążenia za rozwijającym się rynkiem może z biegiem czasu stać się dojną krową – produktami przynoszącymi pokaźne zyski, niewymagającymi dużych nakładów finansowych.
Problematyczną grupą usług dla hurtowni Mat-Bud okazały się takie produkty jak: farby i lakiery oraz akcesoria dociepleniowe. W przypadku ich dofinansowania, co pozwoliłoby na zwiększenie udziału w rynku, maja one duże szanse stać się gwiazdami. Natomiast w przeciwnym przypadku ta grupa usług może dołączyć do grona psów – usług niestanowiących silnej pozycji konkurencyjnej.
W wyniku przeprowadzenia analizy dla przedsiębiorstwa Mat-Bud stwierdzono, iż do obszaru strategicznego określonego mianem psów, nie można zaliczyć żadnego produktu zawierającego się w asortymencie hurtowni. W związku z tym nie należy się martwić, ze w asortymencie hurtowni są produkty, które generują wysokie koszty utrzymania na rynku.

Plan Strategiczny

Administrator — Fri, 11 Mar 2011 17:11:55 +0000

Po przeanalizowaniu własnego przedsiębiorstwa, otoczenia konkurencyjnego na obszarze działalności firmy i analizie makrootoczenia hurtownia Mat-Bud jest w stanie opracować plan strategiczny.
Ogólna strategia firmy
Ogólna strategia Spółki Mat-Bud jest strategią rozwoju. Stanowi ona podstawowy priorytet działań Spółki. Uważa się, iż realizacja takiej polityki pozwoli Spółce uzyskać bardziej konkurencyjną pozycję, umożliwiającą jej ubieganie się o większą rzesze klientów w tych sektorach budowlanych, gdzie dominuje konkurencja.
Strategia ta będzie polegała głównie na poszerzaniu asortymentu hurtowni.;

Działania Firmy zmierzają do całkowitego zadowolenia klientów, poprzez zaspokajanie ich potrzeb i życzeń w zakresie oferty handlowej przedsiębiorstwa.
Poziom techniczny i jakość wyrobów i oferowanych towarów będą zgodne z oczekiwaniami klientów.
Jednocześnie przedsiębiorstwo dołoży wszelkich starań aby wyroby nie były gorsze od wyrobów wiodących firm konkurencyjnych.

Strategia rozwoju jest realizowana poprzez:

poszerzanie oferty;
ciągłe podwyższanie i rozszerzanie kwalifikacji pracowników poprzez system szkoleń;
zwiększanie konkurencyjności, polepszanie technik ( metod ) zarządzania; minimalizowanie kosztów;

STRATEGIA ROZWOJU
Rozwój poprzez poszerzanie asortymentu
Hurtownia Mat-Bud wychodząc naprzeciw potrzebom klientów planuje poszerzenie swojego asortymentu o następujące materiały:
Wełna mineralna
Wełna mineralna jest naturalnym materiałem izolacyjnym
Zaletami produktów z wełny mineralnej są: bardzo dobra izolacyjność termiczna (niski współczynnik przewodzenia ciepła), niepalność i ognioodporność, znakomite właściwości pochłaniania dźwięków, stałość wymiarów i kształtów, wytrzymałość mechaniczna połączona z naturalną sprężystością, odporność biologiczna i chemiczna, stabilność termodynamiczna włókna, wodoodporność i paroprzepuszczalność.
Z różnych rodzajów wełny mineralnej (kamiennej/skalnej oraz szklanej) produkuje się wyroby o pożądanych kształtach, wykończeniu i parametrach użytkowych oraz właściwościach mechanicznych dobranych do konkretnego zastosowania i dostosowanych do potrzeb użytkownika. Wyroby takie chce zaoferować swoim klientom firma Mat-Bud. Do wyrobów tych zaliczamy:

trwałe płyty (pod tynki, do izolacji akustycznej stropów cieplnej fundamentów),
twarde i wytrzymałe płyty odporne na silne miejscowe naciski do izolowania dachów krytych papą lub innym miękkim pokryciem oraz materiały stosowane do ociepleń,
sprężyste i lekkie płyty (do dokładnego i szczelnego wypełniania izolowanej przestrzeni),
otuliny (do dokładnego izolowania rur rozgrzewanych do bardzo wysokiej temperatury),
filce i maty (łatwe w montażu),
granulaty (do wdmuchiwania w szczeliny lub trudno dostępne
przestrzenie).

Wełna mineralna znajduje zastosowanie przede wszystkim w budownictwie mieszkaniowym i ogólnym. Przy jej pomocy izolowane są ściany fundamentowe, podłogi na gruncie i stropie, ściany zewnętrzne, stropodachy
i poddasza. Poza podstawowym przeznaczeniem ma ona bardzo wiele innych zastosowań. Wełna mineralna jest trwale związana z technologią suchej zabudowy, gdzie znakomicie spełnia rolę izolacji akustycznej i ochrony pożarowej. W budownictwie przemysłowym wełna mineralna znajduje zastosowanie przy ocieplaniu wielkopołaciowych dachów płaskich i fasad.
Trudno wyobrazić sobie funkcjonowanie ogrzewnictwa, wentylacji
i klimatyzacji bez izolacji z wełny mineralnej. Wełna dzięki swym zaletom szczególnie sprawdza się w zastosowaniach technicznych w energetyce, gdzie nie tylko izoluje termicznie i gwarantuje wysoką odporność ogniową izolacji, ale jednocześnie ogranicza emisję hałasu i tłumi drgania.
Należy pamiętać o innych zastosowaniach wełny. Najnowsze trendy
w uprawie szklarniowej oparte są na uprawie warzyw na podłożu z wełny. Zapewniające komfort akustyczny ekrany przy ruchliwych trasach są budowane w oparciu o wypełnienie z wełny mineralnej. Również w urządzeniach domowych, używanych w gospodarstwie domowym, takich jak kuchnie gazowe, podgrzewacze i zbiorniki wody, kanały klimatyzacyjne jako materiał izolacyjny montowane są płyty z wełny mineralnej.
Płyty warstwowe z rdzeniem styropianowym bądź poliuretanowym.
Płyty warstwowe są powszechnie stosowanym materiałem budowlanym do lekkiej obudowy hal przemysłowych, magazynowych, sportowych, produkcyjnych, pawilonów i obiektów handlowych, biurowych, socjalnych, hangarów, garaży, warsztatów, budynków administracyjnych, użyteczności publicznej, przechowalni, chłodni (w tym do kontaktów z żywnością).
Szeroka paleta kolorystyczna oraz zróżnicowany kształt profilowana płyt pozwala na realizację szeregu interesujących obiektów. Konstrukcja płyt umożliwia szybki i prosty montaż niezależnie od warunków pogodowych
w układzie pionowym, jak i poziomym.
W porównaniu do innych, tradycyjnych materiałów budowlanych charakteryzują się: